LinkedIn delavnica za prodajnike

LinkedIn za prodajnike v letu 2023: podjetju 100% prilagojene praktične delavnice (ekskluzivno)

Verjetno ste sami ali vaši sodelavci dolgoletni uporabniki Linkedina. Le-ta je logična izbira za marketing, vodstva in HR oddelke. Kaj pa prodaja? Prodajniki so specifični uporabniki, ki praviloma zahtevajo poseben pristop & merljive rezultate.

Kaj prodajnike običajno zanima (top 5 odgovorov, ki jih boste dobili na LinkedIn delavnici)?

• Kako so družbena omrežja spremenila nakupni proces?
• Kako pravilno predstaviti kaj prodajate (osebni profil, profil podjetja)?
• Kako učinkovito zgraditi in povečevati svoje omrežje?
• Kako se pravilno povezovati in se izogniti zavrnitvam?
• Kako iskati tarče in pridobiti efektivne prodajne priložnosti?

Delavnica "LinkedIn za prodajnike": komu je namenjena?

Namenjena je prodajnikom / skrbnikom strank / produktnim vodjem ipd., ki želite s pomočjo LinkedIn-a  poiskati, navezati stike in razvijati nove & obstoječe prodajne priložnosti.

Opomba: točna agenda se 100% prilagodi potrebam / panogi / poslovnim ciljem naročnika (nobena agenda ni ista) in je odvisna od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev. Delavnice izvajamo na 3 zahtevnostnih ravneh (začetniki, osnovni uporabniki, napredni uporabniki).

Delavnica LinkedIn za prodajo: katere so možne teme & izzivi, ki jih rešujemo?

Sklop 1: Iskanje in povezovanje s prodajnimi tarčami
Izzivi:
- kako najti in kvalificirati potencialne tarče?
- kako pristopiti (biti opažen) pred samim povezovanjem?
- kako se pravilno povezati (visoka stopnja sprejemljivosti povabila)?
- kaj napisati pri povezovanju?

Sklop 2: Ogrevanje prodajnih tarč
Izzivi:
- kako ogreti potencialne stranke (pred "prodajo")?
- pomen osebne blagovne znamke?
- pomen Linkedinovega algoritma za objavljanje?
- pomen "Company page", povezovanje s ostalim prodajnim timom?
- katere (prodajne) vsebine potrebujemo za prodajo?
- kako ogreti prodajne tarče/obstoječe stranke po povezovanju?
- kako spremljati prodajne signale?
- kako Linkedin dogodke (lastne, tuje) izkoristiti za prodajo?

Sklop 3: Prodajni pitch
Izzivi:
- kako / kdaj začeti prodajni pitch?
- kako pravilno komentirati?
- kako pravilno uporabiti direktna sporočila (messages)?

Skop 4: Neaktivnost (Linkedin) prodajne tarče
Izziv: kako premakniti prodajno tarčo na drug komunikacijski kanal (e-pošta, klic)?

Sklop 5: Lead Generation – kako pridobiti prodajne priložnosti?
10 izbranih primerov iz vaše panoge  - case studies.

Sklop 6: Triki & nasveti & orodja

Sklop 7: Prikaz praktičnega primera (case study iz prakse)
Prikaz celotnega postopka: od iskanja tarče do prvega prodajnega sestanka. Predstavitev uporabljenih orodij.

Sklop 8: Kako naprej?
Sistemski / taktični načrt vključitve LinkedIna v prodajo.

Napredne teme: višja raven zahtevnosti

1) Uporaba Inbound in ABM pristopa pri pridobivanju prodajnih priložnosti (povezava LinkedIn-a s spletno stranjo).
Vloga Linkedina v celotnem »Lead Gen« procesu.

2) LinkedIn skupine
Kaj so? Kako izbrati pravo? Kako jih izkoristi za pridobivane prodajnih priložnosti?

3) Sales Navigator (plačljiva verzija Linkedina)
Uporaba orodja "Sales Navigator" v praksi.

Če ste šele na začetku, vam priporočamo splošno LinkedIn delavnico, kjer boste dobili ključne odgovore o LinkedInu.

Zakaj izbrati ravno nas?

Kot prodajno usmerjeno podjetje dobro vemo, kaj prodajniki od tovrstnih delavnic pričakujete: 

• da so 100% prilagojene prodaji in brez nepotrebne teoretične navlake,
• da so kratke, fokusirane in usmerjene v takojšen prenos v prakso,
• da predavatelj kolega prodajnik / business developer, ki govori iz lastnih izkušenj. Tudi slabih.

In kakšne so naše izkušnje? Naši naročniki so v preteklem letu (2022) generirali preko 750 (LinkedIn) povpraševanj in ustvarili preko 17.000 novih (relevantnih) kontaktov. To je tudi glaven cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.  

(Linkedin) prodajne tehnike lahko prodajnikom predava zgolj prodajnik.  Pika.  Med našimi referencami najdete preko 15 prodajnih ekip.

Naš "sales pitch", zakaj mi:

• ker smo praktiki z več kot 7 leti lastnih izkušenj pri prodaji s pomočjo družbenih omrežij / digitala (t.i. social selling). Tovrstne taktike prakticiramo na dnevni bazi in so vam pomagale odpreti marsikatera vrata doma in predvsem v tujini,
• ker predavamo lastno znanje & dobro prakso preko situacijskih primerov (več kot 500 zaslonskih posnetkov), ne predavamo generičnih vsebin, ki jih lahko samostojno pogledate preko spleta (npr. LinkedIn nasveti),
• ker pri svojem delu kombiniramo znanja s področja prodaje (procesi, orodja, prospecting…), Business Development-a (taktike, npr. social selling), marketing-a (raziskava ciljih skupin, vsebine…) in digital-a (social media, demand gen, CRO…),
• ker smo izvedli smo že preko 50 tovrstnih delavnic za različne profile: od izvoznikov, multinacionalk in start-upov. Ker pri tovrstnih storitvah spoštujemo omejitve naročnikov, nas za reference in priporočila kontaktirajte,

Kaj lahko pričakujemo?

• vemo, da delavnica ne bo rešila vseh vaših prodajnih problemov - po analizi vam bomo natančno povedali, kaj lahko pričakujete,
• pomagamo vam tudi po delavnici (spremljanje, mentoriranje),
• merljive rezultate, ne zgolj "izvedbo delavnice",
• 100% garancijo zadovoljstva, če delavnica ne bo izvedena po vaših pričakovanjih.

In to je verjetno tisto, kar vas zanima - rezultati. Torej - hočete delavnico ali rezultate? Leade ali "lajke"? Ste pripravljeni svoj čes investirati tudi po delavnici?

Predavatelj: Mitja Špende

Je senior svetovalec in partner družbe Creatim d.o.o. z več kot 20 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.

Članki na temo LinkedIna:

Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja
Linkedin Sales Navigator