Digitalni marketing
Sales Navigator: Linkedinovo orodje za prodajalce
Linkedin ima poleg klasičnega (brezplačnega) računa kar nekaj plačljivih različic. Obstajajo različice za rekruterje, iskalce zaposlitev, profesionalce in tudi za – prodajalce. Sales Navigator je Linkedinova plačljiva rešitev za prodajalce.
Namenjena je naprednim prodajalcem / business developerjem, ki želijo izkoristiti široko Linkedinovo mrežo za doseganje svojih prodajnih ciljev, s poudarkom na iskanju prodajnih priložnosti (leads) in engaganju z njimi.
Bistvene funkcionalnosti Sales Navigatorja:
Napredni / dodatni filtri (napredno iskanje leads (posamezniki) / accounts (podjetja)
Več filtrov kot pri brezplačni verziji, npr. iskanje po funkciji, po poziciji.
InMails
Omogočajo pošiljanje direktnih sporočil vsem uporabnikom (v brezplačni verziji samo 1st connections).
Kartica kontakta
Bolj pregleden pogled (vse na enem mestu), možnost dodajanja opomb, možnost shranjevanja.
Feed (zid): lead / accounts
Poseben zid (feed), kjer spremljamo zgolj aktivnosti shranjenih leadov / accountov (v brezplačni verziji nam pogled feeda povečini določa algoritem).
Notifications
Nastavitev različnih »alarmov«, npr. ko tarča (lead) objavi novo vsebino (lead shares):
Filtriranje po aktivnostih
Različni filtri, npr. kdo od vaše mreže je zamenjal službeno pozicijo v zadnjih 30 dneh:
Integracija s CRM
Možna je obojestranska sinhronizacija, npr. izvoz »leads » ali »accounts« v CRM in izvoz podatkov (npr. dodatni tagi) v Sales Navigator. Možna, če uporabljate različico Sales Navigator Team ali Enterprise.
Primer pogleda v CRM Salesforce-u (uvoz podatkov iz Linkedina):
Najbolj pogosta vprašanja:
Ali izvajate namenske Linkedin Sales Navigator delavnice?
Da - prosimo kontaktirajte nas. Opciaj je tudi Linkedin delavnica za prodajnike.
V čem se Sales Navigator razlikuje od brezplačne verzije (klasični Linkedin račun)?
Sales Navigator omogoča poseben "feed" za izbrane tarče (accounts, leads), Inmaile, 90 zadnjih ogledov "who viewed my profile", neomejene oglede kontaktov in druge, za prodajo koristne funkcionalnosti.
Ali ga sploh potrebujem?
Namenjen je prodajalcem, ki "prerastejo" osnovno verzijo in ki preko družbenih omrežij aktivno iščejo prodajne tarče. Vkolikor ne veste, kaj bi z njim konkretno delali, ga verjetno ne potrebujete.
Če ste v dvomih, predlagam, da si za začetek odprete 30 dnevni brezplačni preiskus.
V čem se razlikujejo Sales Navigator verzije?
Sales Navigator Core (Professional) je osnovna verzija namenjena posameznikom.
Sales Navigator Advanced (Team) je namenjen manjšim prodajnim timom, saj s pomočjo »TeamLink-a« omogoča pregled nad vsemi povezavami / kontakti znotraj celotnega tima, poleg tega pa omogoča tudi CRM integracijo.
Verzija Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) je namenjena prodajnim timom nad 10 članov.
Koliko stane?
Professional (osnovna verzija) stane od 80 USD (letno plačilo) / uporabnika / mesec, verzija Team od 110 USD (letno plačilo) uporabnika / mesec, verzija Enterprise pa po ponudbi (od 1600 USD letno).
Kateri CRM-ji še omogočajo »native« (brezplačno) integracijo s Sales Navigatorjem?
Za čas pisanja (2023) Microsoft Dynamics in Salesforce.
Kateri CRM-ji še omogočajo integracijo (na strani ponudnika CRM-ja)?
Za čas pisanja HubSpot, Oracle CX Sales, Pega, SAP, SugarCRM.
Dodatne vsebine:
Potrebujete LinkedIn Sales Navigator delavnico / izobraževanje za svoje zaposlene?
