Pospeševanje prodaje – kaj deluje in kaj ne

Pospeševanje prodaje se seli na splet

Že res, da prihodnost diši po spletu, a tudi klasični mediji se ne dajo kar tako. Raziskava božičnih nakupov, ki jo je izvedla ameriška družba Baynote, bo streznila marsikaterega spletnega zanesenjaka. Na odogovor, katero trženjsko orodje je najbolj vplivalo na njihovo nakupno odločitev, so kupci zelo visoko uvrstili klasična orodja kot sta direktna pošta in tiskan katalog. Priljubljena spletna orodja so še ocene uporabnikov, Googlovi rezultati iskanja (s fotografijo izdelka) in spletna pošta.

Nasprotno pa tako opevana družabna omrežja, kar zadeva pospeševanje prodaje, capljajo pri repu. Facebook, Twiter in druščina glede na rezultate raziskave po učinkovitosti precej zaostajajo. In to v deželi, kjer je odstotek njihovih uporabnikov največji.

Večkanalno pospeševanje prodaje

Raziskava je pravzaprav samo potrdila, kar vemo že nekaj časa – v prihodnosti bodo največ iztržili tisti trgovci, ki bodo strategijo gradili na kombinaciji  klasičnih in spletnih kanalov.

To ugotavlja tudi Forrester Research, ki napoveduje, da bo leta 2016 skoraj polovica nakupov v klasičnih trgovinah vzpodbujena s strani spleta. Posledično si največjo rast lahko obetajo tisti trgovci in proizvajalci, ki bodo znali izkoristiti internet za pospeševanje prodaje v klasičnih trgovinah in obratno. Seveda pod predpostavko, da bodo cenovno konkurenčni spletnim trgovcem.