LinkedIn za izvoznike

Kot svetovalci številnim izvoznikom in globalno usmerjenim start-upom (in tudi sami kot izvozno usmerjeno podjetje), dobro poznamo vaše specifične potrebe: 

• kako najti prave odločevalce?
• kako stopiti v stik z njimi?
• kako zagotoviti (digitalno) osebno kredibilnost & kredibilnost podjetja?

In kakšne so naše izkušnje? Naši naročniki so v preteklem letu (2022) generirali preko 750 (LinkedIn) povpraševanj in ustvarili preko 16.000 novih (relevantnih) kontaktov. To je tudi glavni cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.  

Glavni (prodajni) problem Linkedina je neaktivnost uporabnikov. Vendar  - tudi če vaša tarča ni aktivna, je omrežje dober vir za iskanje podatkov, ki nam lahko koristijo v prodajnem procesu.

In to je verjetno tisto, kar vas zanima - rezultati. Torej - hočete delavnico ali rezultate? Leade ali "lajke"? Ste pripravljeni investirati svoj čas tudi po delavnici?

Praktična delavnica LinkedIn za izvoznike: komu je namenjena?

Namenjena je prodajnikom & business developerjem & marketingarjem, ki želite s pomočjo LinkedIn-a na globalnem trgu poiskati odločevalce, navezati stike z njimi ter razvijati nove & obstoječe prodajne priložnosti ter poskrbeti za osebni digitalni branding.

Opomba: program se 100% prilagodi potrebam / poslovnim ciljem naročnika in je odvisen od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev.

Tipični vsebinski sklopi:

1) Company profile (Linkedin Pages)

• Minimalni standardi za kredibilnost.
• Kako organizirati kompleksno skupino podjetij?
• Ciljano oglaševanje.
• Kako povezati vse zaposlene in določiti strategijo objavljanja?

2)  Vsebine / osebna kredibilnost

• Katere vsebine objavljati? Kako pogosto? Kdaj?
• Distribucija vsebin
• Tehnike / formati objavljanja
• Osnovna analitika
• Algoritem

3) Iskanje kontaktov / prospecting

• Osnovni filtri
• Napredni filtri (Sales Navigator)
• Anonimnost profila
• Kaj če je moj kontakt neaktiven?

4) Povezovanje s kontakti

• Proces povezovanje s tarčami
• Prvi stik – kako ga uspešno vzpostaviti?
• Inmails
• Gradnja odnosa

5) Druga orodja, ki jih kombiniramo z Linkedinom

• Prospecting
• Povečanje prodajne učinkovitosti
• Sales Navigator

6) Študije primerov

7) Kako naprej?
Taktični načrt vključitve LinkedIna v prodajo / prodajni proces.
 

Zakaj izbrati ravno nas?

Enostavno:

• ker smo praktiki z več kot 7 leti lastnih izkušenj pri prodaji s pomočjo družbenih omrežij / digitala (t.i. social selling). Tovrstne taktike prakticiramo na dnevni bazi, predvsem na tujih trgih,
• ker predavamo lastno znanje & dobro prakso preko situacijskih primerov (več kot 500 zaslonskih posnetkov), ne predavamo generičnih vsebin, ki jih lahko samostojno pogledate preko spleta (npr. LinkedIn nasveti),
• ker pri svojem delu kombiniramo znanja s področja prodaje (procesi, orodja, prospecting…), Business Development-a (taktike, npr. social selling), marketing-a (raziskava ciljih skupin, vsebine…) in digital-a (social media, demand gen, CRO…),
• ker smo izvedli smo že preko 50 tovrstnih delavnic za različne profile: od izvoznikov, multinacionalk in start-upov. Ker pri tovrstnih storitvah spoštujemo omejitve naročnikov, nas za reference in priporočila kontaktirajte,
• ker ne smatramo, da bo LI rešil vse vaše probleme, ampak poskušamo vedno pogledati širšo sliko,
• ker imamo merljive rezultate , ne zgolj "izvedbo delavnice".

Predavatelj: Mitja Špende

Je senior svetovalec in partner podjetja Creatim d.o.o. z 20 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.

Članki na temo LinkedIna:

Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja